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售前杂谈

已有 1508 次阅读  2016-07-09 19:40

      最近一直没有写文章,此刻在项目现场,偷得一刻闲空,写下此文。

      售前是个很重要的工作,估计是整个GIS项目和IT项目的龙头,售前做好了,一能辅助商务,二能解决需求,为后续开发及项目管理买下事半功倍的基石。如何做好售前呢?我觉得应该解决好外延与内涵。售前分为三种类型,一种是外延型,一种是内涵型,另一种是内外兼修型。

      外延如何理解,那就是包装,具有性能先进品牌知名的演示利器,像苹果电脑、外星人电脑、罗技演示器,大气的演示屏幕,再加上一个英俊美丽的外貌、令人窒息的魅力、谈吐非凡、口齿伶俐、磁性的嗓音……呵呵太理想化了。

      总结我的售前经验,我觉得乔布斯的演讲还是比较符合我的审美观,一下就震住各位角儿。

      回归话题。电脑、演示手段、形象是必须的。这是有不少花费投资的,成本不低。

      内涵如何理解,那就是演示内容。PPT的制作和专业知识的具备。PPT这方面的技巧书籍比较多了。但是专业知识包含IT基本知识、测绘知识、以及你所在领域的知识和案例。必须烂熟于胸。此外还需要及时了解行业发展和成功案例,以及案例的特殊性。

     PPT个人修为不高,但是个人认为不要太花哨,色调素雅一些,不然就喧宾夺主了。图文结合,平实铺叙最为实际,只是在动画上搞点小花样即可。毕竟客户是听你介绍案例交流建设经验的,内容为主的。不是看你PPT的背景底图,不是看你花哨的动画。演示场合相对商务和正式一些。

     内外兼修不言自明。

     要问本人算哪种类型?本人属于外延型,正在努力向内外兼修型发展。

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